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紅木家具行業如何應對疫情難關

疫情為紅木家具行業帶來的三大機會


1.消費者的消費習慣會更趨向線上,新零售大機會

由于疫情影響,許多消費者在居家期間就會更依賴于手機,線上查詢信息、尋找購買商品就會更加成為他們的習慣,線下零售市場受到影響就促進了新零售的發展。哪怕疫情過去,這也將成為主流的商務習慣,雖然紅木家具行業傳統、非標、高價值而難于直接電商成交,但線上瀏覽對比、線下體驗購買的新零售,將大有機會及市場。


2.消費者更愿意為品質花錢,紅木家具將迎大機會

經過疫情之后,消費會更加注重所買商品的品質及安全,也更舍得為自己花錢。紅木家具作為最健康、環保、自然的家具,還有保健、養生等功能價值,這是消費者最關心及愿意為之買單的,因此紅木企業一定要堅持用好材料、做好產品,同時把產品包裝到位、傳播到位,相信一定大有市場,疫情之后的紅木家具市場將會迎來一波新的爆發。


3.消費者的消費會更趨向于精神滿足,品牌機會加大

疫情的發生,讓許多消費者體會到了珍惜,體會到了真情,因此他們在精神層面的需求將會加大。紅木家具作為一種具有深厚文化底蘊的中國特色家具,是可以建立感情的,是可以傳承下去的,因此我們要講好紅木家具故事,融合中國人的家生活,滿足更多中國人精神層面的需求,這對于注重文化建設及產品設計的紅木品牌企業來說,將大有機會。


紅木家具企業應如何應對2020年?

 

1.沉住氣,保持信心,淡定做企業

信心比黃金更重要,這也是去年最流行的一句話。越是困難的時候,越是考驗我們企業家意志的時候,作為企業的掌舵者,一定要沉住氣,保持信心,充滿期望。困難對于大家都是一樣的,我們要做的是不忘初心,堅持企業定位及奮斗目標,繼續淡定地做企業,復工、生產、研發、營銷、傳播,該做什么做什么,當困難過去時,就會有我們的發光之時。

 

2.關心經銷商,共度難關

經銷商依然是大部分紅木企業的重要渠道,在這個冰點的銷售季節,企業一定要關心經銷商,他們作為零售商更是靠業績現金流維持運轉,如果兩三月業績走低,經銷商也會十分艱難。所以作為品牌主的品牌廠家,除了給予經銷商真誠的人文關懷,還要在有條件的情況下多給經銷商一些實際的支持,比如產品限時的優惠政策、員工工資補貼、新零售渠道的免費流量支持等。讓經銷商有信心地與廠家堅持經營下去,共度難關。

 

3.關注新零售這個新渠道建設

疫情加速了消費者商務趨向于線上,新零售就是大機會。因此紅木企業要加快及加強這方面的布局及投入,過去,許多紅木企業都樂于投區域的線下廣告或產區的T牌廣告、酒店廣告等,但是這些廣告有很大的局限性,如一些紅木企業說的“現在客戶都不來了,我們做在基地的廣告作用就大打折扣了”。而新零售的廣告投入,推廣線上是可以精準到特定區域或人群去覆蓋,且除了幫助總店銷售去引流,還可以幫助全國各品牌專賣店去投放,達到品牌全國化、精準化。

 

4.堅持匠心,做好產品品質,塑造品牌文化

消費者更關注品質及精神消費,就給了紅木家具產業機會,首先是紅木品牌企業的機會。雖然開年遇到困難及挑戰,但是紅木品牌企業一定要堅持匠心,繼續做好產品品質,同時加強產品包裝,比如紅木家具的保健、養生等價值的挖掘,同時去塑造品牌文化,以提高品牌品位及檔次,滿足更多高標準的消費需求。


總而言之,當前的紅木企業面臨的環境是非常嚴峻的,即使沒有疫情,那些傳統觀念、同質產品、渠道局限、運營不暢的企業同樣也會面臨困難,只是疫情把一切加速了。但是對于有儲備、有策略、敢于創新的品牌企業來說,這是一次彎道超車突圍的好機會。

 

決定一個企業高度的往往并非起點,而是充滿挑戰的拐點。經歷了,跨過去了,或許就是一條光明的紅木品牌大道。

 

祝愿紅木家具企業同仁們2020好運,我們一同加油!





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